時(shí)值年末,就在大多數(shù)人都選擇“躺平”的時(shí)候,RICHARD MILLE(理查米爾)卻迎來(lái)了一系列新動(dòng)向,首先是揭幕品牌首間位于澳大利亞悉尼的全新精品店,至此品牌的全球精品店總數(shù)達(dá)到了42家。其次是拓展亞洲官方二手零售網(wǎng)絡(luò),于香港設(shè)立二手精品店Value Of Time。最后則是四位品牌二代成員正式進(jìn)入核心管理層,肩負(fù)起新的職責(zé)。這三件看似獨(dú)立的事件,實(shí)則反映了RICHARD MILLE在地域擴(kuò)張、價(jià)值管理、代際傳承三個(gè)維度上協(xié)同運(yùn)作的戰(zhàn)略布局,共同指向一個(gè)更為穩(wěn)固和雄心勃勃的未來(lái),也是RICHARD MILLE無(wú)法被復(fù)制的成功所在。
01
地域深潛
從“廣撒網(wǎng)”到“精耕作”的全球策略
在前幾年經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展時(shí)期,市場(chǎng)上的許多奢侈品牌都紛紛大肆擴(kuò)張精品店鋪,而RICHARD MILLE自始至終都相當(dāng)理性,對(duì)自身保有清晰的定位,因?yàn)樵赗ICHARD MILLE看來(lái),“精耕作”會(huì)是未來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)。11月上旬,RICHARD MILLE澳洲首店盛大開(kāi)幕,選址悉尼新晉奢華文化地標(biāo)——Capella酒店腹地,毗鄰環(huán)形碼頭,與悉尼歌劇院、海港大橋等地標(biāo)建筑舉步之遙,地處金融、旅游、商務(wù)與文化的黃金交匯點(diǎn),盡顯RICHARD MILLE區(qū)位的稀缺價(jià)值。在店鋪設(shè)計(jì)方面,品牌打破傳統(tǒng)零售邊界,將生活方式與尊享體驗(yàn)置于核心,店內(nèi)多個(gè)互聯(lián)互通的空間,旨在促進(jìn)人與人之間的深度交流,培育真摯人際關(guān)系。
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RICHARD MILLE悉尼精品店榮耀啟幕,
首登澳洲鑄就品牌新章
將時(shí)間再調(diào)回之前,RICHARD MILLE在新加坡開(kāi)設(shè)的St.Martin全新概念旗艦店則可視為全球?qū)Ｙu(mài)店升級(jí)之路的開(kāi)端,采用“隱藏式酒吧”的設(shè)計(jì)理念外觀低調(diào)典雅,內(nèi)部別有洞天,占地700平方米的店鋪從中央大廳到機(jī)械技藝展示空間、餐廳、酒吧、運(yùn)動(dòng)酒吧、內(nèi)部庭院、隱藏式圖書(shū)館,采用了多種材質(zhì)和紋理效果, 增添視覺(jué)豐富度和微妙變化,每處空間都有自己的特色,愜意而舒適。在此,更可以直觀地體驗(yàn)RICHARD MILLE的品牌文化與理念,以及所倡導(dǎo)的生活方式。據(jù)悉,不久之后革新升級(jí)的RICHARD MILLE韓國(guó)精品店也將與大家見(jiàn)面,帶來(lái)與當(dāng)?shù)匚幕椭C交融的全新形象。
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RICHARD MILLE利用大膽的設(shè)計(jì),
徹底革新了新加坡St.Martin全新概念旗艦店
的待客之道
從新加坡、澳大利亞再到韓國(guó),不難發(fā)現(xiàn)RICHARD MILLE的精品店建設(shè)正在進(jìn)入“精耕作”策略,從單純的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張,轉(zhuǎn)向構(gòu)建以高端生活方式為中心的、排他性的頂級(jí)社交圈層。品牌不再將店鋪視為簡(jiǎn)單的“陳列室”,而是將其打造成承載品牌精神的實(shí)體媒介。除了腕表本身,獨(dú)特的店內(nèi)體驗(yàn)亦成為吸引客戶(hù)的關(guān)鍵,正如品牌合作伙伴關(guān)系總監(jiān)Amanda Mille所言,這些活動(dòng)是“美好邂逅的機(jī)會(huì)”,讓全球的精英客戶(hù)都能在RICHARD MILLE的空間里找到歸屬感。通過(guò)這些全新店鋪,RICHARD MILLE以實(shí)際行動(dòng)告訴我們:空間即品牌、體驗(yàn)即產(chǎn)品、本地化即深度。
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RICHARD MILLE打造的精品店時(shí)尚與舒適并存,
更融入各種生活方式,營(yíng)造出熱情好客的氛圍
02
價(jià)值閉環(huán)
官方二手店與品牌資產(chǎn)的終極守護(hù)
回顧RICHARD MILLE今年的重大事件,品牌攜手亞洲官方授權(quán)二手腕表零售商Value of Time(VOT)于香港設(shè)立第二家二手精品店,無(wú)疑是戰(zhàn)略布局上的重要一環(huán)。新店坐落于香港繁華的灣仔區(qū)太古廣場(chǎng)5座,延續(xù)了VOT于2020年8月在新加坡烏節(jié)路義安城開(kāi)設(shè)首店所取得的成功。1,330平方英尺展示空間,以匠心設(shè)計(jì)營(yíng)造溫馨現(xiàn)代氛圍,打造出兼具現(xiàn)代感與人文氣息的沉浸式體驗(yàn),店內(nèi)更陳列精選藝術(shù)品與設(shè)計(jì)師家具,旨在促進(jìn)深度交流并建立持久關(guān)系。
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RICHARD MILLE攜手亞洲官方授權(quán)二手腕表零售商
Value of Time于香港設(shè)立第二家二手精品店
一直以來(lái),二手表都是一個(gè)頗有爭(zhēng)議的話(huà)題,雖然價(jià)格看似誘人,但對(duì)于那些年代久遠(yuǎn)、使用痕跡過(guò)重的款式,潛在的隱患不可預(yù)估,尤其對(duì)新手來(lái)說(shuō)暗礁密布,充滿(mǎn)未知風(fēng)險(xiǎn)。而RICHARD MILLE此舉,不是搶生意之行徑,而是為了主動(dòng)掌控自己產(chǎn)品的二級(jí)市場(chǎng)定價(jià)權(quán)和真?zhèn)味x權(quán),給予客戶(hù)一份實(shí)實(shí)在在的保障。RICHARD MILLE的二手表項(xiàng)目,依托包括日本NX One、美國(guó)Westime、英國(guó)與瑞士Ninety,VOT在內(nèi)的全球認(rèn)證合作伙伴,網(wǎng)絡(luò)服務(wù)覆蓋全球主要地區(qū),讓客戶(hù)得以安心購(gòu)買(mǎi)經(jīng)官方認(rèn)證的RICHARD MILLE二手腕表。
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RM 33-03自動(dòng)上鏈腕表
此外,于VOT售出的每枚腕表均經(jīng)RICHARD MILLE制表工坊培訓(xùn)的資深制表師嚴(yán)格評(píng)估、認(rèn)證及修復(fù),專(zhuān)業(yè)技師將執(zhí)行全面檢測(cè)、維修與翻新流程,確保腕表呈現(xiàn)完美狀態(tài)。而顧客在品牌認(rèn)證門(mén)店選購(gòu)二手腕表,可獲享兩年國(guó)際保修、專(zhuān)屬保養(yǎng)手冊(cè),以及全新表帶與表盒——從細(xì)節(jié)處一展RICHARD MILLE對(duì)品質(zhì)的極致承諾。從建立信任生態(tài)到構(gòu)建商業(yè)護(hù)城河,官方二手表項(xiàng)目的推出,一方面極大地增強(qiáng)了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新表的信念(保值)和購(gòu)買(mǎi)二手表的勇氣(保真),另一方面,一個(gè)健康、透明的二手市場(chǎng),會(huì)反哺新表市場(chǎng),形成“購(gòu)買(mǎi)-持有-流通-再購(gòu)買(mǎi)”的良性閉環(huán),這也是RICHARD MILLE穿越經(jīng)濟(jì)循環(huán)周期的堅(jiān)固護(hù)城河。
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RM 16-02超薄自動(dòng)上鏈腕表
03
薪火相傳
二代接班的“守正”與“出新”
眾所周知,RICHARD MILLE在2001年創(chuàng)立之時(shí),品牌創(chuàng)始人Richard Mille先生已是50歲的年紀(jì),在過(guò)去的二十多年中,RICHARD MILLE通過(guò)新技術(shù)、新材質(zhì),甚至是新結(jié)構(gòu),打破了有著幾百年歷史的鐘表格局,雖已在高級(jí)鐘表界奠定了無(wú)出其右的地位,但也面臨著一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題:如何將這份家族事業(yè)薪火相傳。作為品牌的一份子,四位第二代成員自幼浸潤(rùn)于品牌文化,他們深刻理解RICHARD MILLE“不計(jì)成本的創(chuàng)新”與“對(duì)完美的偏執(zhí)”這一立身之本。如今,四人與父輩并肩而立,共組執(zhí)行董事會(huì),品牌的每一項(xiàng)重大決策,都需經(jīng)這份“傳承與創(chuàng)新交織”的集體智慧商議,品牌的每一寸未來(lái)圖景,也都由他們共同勾勒。
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四位品牌第二代成員正式進(jìn)入核心管理層,
肩負(fù)起新的職責(zé)
家族長(zhǎng)女Amanda Mille身為品牌合作總監(jiān),她的職業(yè)生涯專(zhuān)注于貴賓服務(wù)和合作伙伴管理,并致力于將客戶(hù)關(guān)系深化為盈滿(mǎn)人文關(guān)懷、專(zhuān)屬溫度的深層連接。Cécile Guenat作為創(chuàng)意開(kāi)發(fā)總監(jiān),是四人之中當(dāng)之無(wú)愧的創(chuàng)意之魂,從多元文化的肌理中、從不同地域的風(fēng)情里、從流轉(zhuǎn)時(shí)光的印記間,她的美學(xué)創(chuàng)意廣袤無(wú)界,匯成新穎連貫的當(dāng)代設(shè)計(jì)語(yǔ)言。掌舵商業(yè)事務(wù)的Alexandre Mille有著扎實(shí)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),他全面的商業(yè)視角,有助于統(tǒng)籌各部門(mén)協(xié)作,并在全球范圍內(nèi)更精準(zhǔn)地開(kāi)拓市場(chǎng)。而最新加入的Maxime Guenat,則統(tǒng)領(lǐng)產(chǎn)品制造全局,具體負(fù)責(zé)行政、財(cái)務(wù)與生產(chǎn)等方面事務(wù),深入各個(gè)環(huán)節(jié),是驅(qū)動(dòng)品牌繼續(xù)進(jìn)步的重要一員。
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Amanda Mille擔(dān)任品牌合作總監(jiān)(左)
Cécile Guenat擔(dān)任創(chuàng)意開(kāi)發(fā)總監(jiān)(右)
帶著蓬勃的活力、涌動(dòng)的創(chuàng)意,以及對(duì)“卓越”二字刻入骨髓的堅(jiān)守,這四位二代成員將為RICHARD MILLE的歷史,添上濃墨重彩的一筆——在拓界奢華制表的疆野時(shí),始終守護(hù)著品牌聲譽(yù)賴(lài)以扎根的核心價(jià)值;在時(shí)光的流轉(zhuǎn)中,他們共享一份執(zhí)念——以對(duì)完美的執(zhí)著追尋,不斷叩擊鐘表工程的極致邊界。在守正與出新中,RICHARD MILLE平穩(wěn)的交接班計(jì)劃亦向市場(chǎng)和客戶(hù)傳遞了品牌致力于長(zhǎng)期主義的強(qiáng)烈信號(hào)。
04
未來(lái)圖景
一座自我進(jìn)化的精密生態(tài)系統(tǒng)
看似各不相干,實(shí)則互相成就,之于RICHARD MILLE來(lái)說(shuō),以上的這三個(gè)維度絕非各自孤立存在,而是輝映了品牌當(dāng)下正在構(gòu)建的未來(lái)制表版圖,其所作所為,早已超越一個(gè)常規(guī)的制表企業(yè)。地域深潛(如悉尼新店)負(fù)責(zé)開(kāi)拓前沿陣地,接觸新貴;價(jià)值閉環(huán)(如官方二手)負(fù)責(zé)鞏固后方,維系忠誠(chéng);代際傳承(四位二代)則為這一切提供源源不斷的智慧與動(dòng)力,以變革迎接未知。雖然在變革中持續(xù)精進(jìn),但不變的是RICHARD MILLE的初心——不斷追求技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)計(jì)突破,以及對(duì)市場(chǎng)需求的敏銳洞察和快速響應(yīng)。
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地域深潛、價(jià)值閉環(huán)、薪火相傳,
RICHARD MILLE構(gòu)建的全新制表版圖
由外至內(nèi)、由舊至新,RICHARD MILLE所規(guī)劃的,是一個(gè)集 “尖端工程、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)、金融資產(chǎn)、家族傳承”于一體的精密生態(tài)系統(tǒng)。通過(guò)這套組合拳,RICHARD MILLE的目標(biāo)不僅是成為奢侈腕表的標(biāo)桿,更是要成為一個(gè)能夠自我進(jìn)化、抵御風(fēng)險(xiǎn)、并持續(xù)定義“當(dāng)代奢華”含義的百年品牌。它的布局,正是為迎接這個(gè)“后千億時(shí)代”所做的,最冷靜也最雄心勃勃的準(zhǔn)備。
