作為一個(gè)要靠新品來承接80%生意體量的行業(yè)，新品對(duì)服飾行業(yè)生意增長(zhǎng)的重要性不言而喻。越來越多服飾商家將營(yíng)銷的重心往新品偏移，配合營(yíng)銷手段不斷推出新品，以期在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)，獲得新的生意增量。
近日，基于服飾行業(yè)的生態(tài)伙伴對(duì)新品營(yíng)銷的重視，抖音電商服飾行業(yè)發(fā)布“百萬新品計(jì)劃”及新品支持體系。平臺(tái)通過全鏈路解決新品營(yíng)銷痛點(diǎn)，助力服飾行業(yè)的優(yōu)質(zhì)新品快速出圈，并完成從新品到爆品的持續(xù)進(jìn)階。
百萬新品計(jì)劃：全年打造5000個(gè)爆款新品
近年來，消費(fèi)者興趣與行為不斷變遷，對(duì)服飾品牌打造新品的能力提出了更高的要求。多樣化的傳播渠道分走了時(shí)尚雜志和時(shí)裝周的潮流話語權(quán)，也劃分出不同興趣圈層的用戶群體，而消費(fèi)者的興趣“轉(zhuǎn)向”，時(shí)刻考驗(yàn)著品牌緊隨“新潮”變化的實(shí)力；短視頻、直播平臺(tái)匯集起大量年輕的消費(fèi)者，培養(yǎng)了他們新的消費(fèi)習(xí)慣，也讓品牌推廣內(nèi)容的新穎度及營(yíng)銷手段的合理度在一定程度上決定了新品的種草是否成功。
服飾行業(yè)是一個(gè)以上新驅(qū)動(dòng)的行業(yè)，隨著新品越來越多地上市，在明顯供過于求的情況下，品牌新品間爆品命中率的比拼顯得更為激烈。如何從大量行業(yè)新品中嶄露頭角，迅速打響市場(chǎng)認(rèn)知，吸引消費(fèi)者的目光、甚至完成轉(zhuǎn)化，也成為一個(gè)頗具難度的營(yíng)銷命題。
面對(duì)新品從前期的規(guī)劃、研發(fā)到上市推廣的諸多痛點(diǎn)，抖音電商服飾行業(yè)特別發(fā)布百萬新品計(jì)劃及新品支持體系，為服飾商家的優(yōu)質(zhì)新品提供全鏈路、全生命周期的扶持。百萬新品計(jì)劃將覆蓋服飾新品孵化期、預(yù)熱期、爆發(fā)期、續(xù)銷期的各個(gè)成長(zhǎng)階段，推出包含流量扶持、達(dá)人支持及營(yíng)銷活動(dòng)加持在內(nèi)的多項(xiàng)官方權(quán)益，為新品打爆的全過程保駕護(hù)航。
此前，抖音電商服飾行業(yè)還在潮流自造·2021抖音電商服飾新風(fēng)潮峰會(huì)上宣布了未來將打造2000個(gè)爆款服飾單品的平臺(tái)目標(biāo)，在本次百萬新品計(jì)劃中，平臺(tái)再度強(qiáng)調(diào)并將該目標(biāo)升級(jí)為全年打造5000個(gè)百萬銷量的優(yōu)質(zhì)新品。“幫助商家打造新品，其實(shí)是抖音電商平臺(tái)日常一直在做的事情。從過往經(jīng)驗(yàn)來講，我們認(rèn)為春夏上新這個(gè)節(jié)點(diǎn)是服飾新品集中爆發(fā)的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，所以選擇在這樣一個(gè)時(shí)間點(diǎn)發(fā)布扶持服飾新品的新計(jì)劃”抖音電商服飾行業(yè)策略運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張寧寧講道。
流量扶持，助力新品實(shí)現(xiàn)從“0”到“1”
極高的上新頻率是服飾行業(yè)的普遍特征，尤其在春夏換季這樣的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，品牌必須保持非?？斓某鲂滤俣?，才能驅(qū)動(dòng)生意的增量。“但現(xiàn)在僅靠上新的量其實(shí)很難刺激消費(fèi)者的下單需求，很多新品一旦過了節(jié)點(diǎn)就被認(rèn)定為老品了，那將會(huì)造成很大的庫存壓力。所以對(duì)服飾品牌來講，在上新前期快速完成單品的破圈打爆，至關(guān)重要。”在談及新品打爆的難點(diǎn)時(shí)，Teenie Weenie品牌的女裝電商負(fù)責(zé)人這樣說道。
如何在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)更多消費(fèi)者的購買心智，避免當(dāng)季的優(yōu)質(zhì)新品成為庫存“過季品”，是服飾品牌在新品上市初期首先要思考和解決的問題。
對(duì)此，百萬新品計(jì)劃推出“上新筑夢(mèng)師”、尚新排位賽及抖音商城資源位支持幾大新品權(quán)益。
為助力新品實(shí)現(xiàn)上新的首輪爆發(fā)，百萬新品計(jì)劃特別推出“上新筑夢(mèng)師”扶持權(quán)益。平臺(tái)結(jié)合趨勢(shì)數(shù)據(jù)及營(yíng)銷策略，選定符合百萬新品計(jì)劃要求的優(yōu)質(zhì)新品后，將在其上市前期，通過為新品宣發(fā)短視頻及帶貨直播間加投流量的方式，助力新品獲得從“0”到“1”的快速增長(zhǎng)。
首發(fā)打爆之后，平臺(tái)將在新品爆發(fā)期啟動(dòng)尚新排位賽，通過打榜后置獎(jiǎng)勵(lì)的方式，為潛力爆款新品提供后續(xù)的流量扶持。
此外，平臺(tái)還在抖音商城的頻道首頁、直播精選等模塊設(shè)立相應(yīng)的資源位及流量入口。抖音商城的固定資源位能夠培養(yǎng)消費(fèi)者定期前來抖音電商購買新品的心智與習(xí)慣，有利于商家的按時(shí)上新，同時(shí)助力優(yōu)質(zhì)服飾新品長(zhǎng)期引流曝光。
達(dá)人支持，助推品牌降本增效搶占先機(jī)
在新品打爆的過程中，組合達(dá)人進(jìn)行投放是品牌常用的手段。達(dá)人的粉絲量級(jí)相對(duì)較高，相比品牌本身觸達(dá)用戶的幾率更大，并且一位風(fēng)格形象與品牌質(zhì)感相匹配的達(dá)人，在新品講解的過程中甚至可以將品牌的價(jià)值潛移默化地傳遞給用戶，對(duì)品牌形象的長(zhǎng)期塑造也發(fā)揮著重要作用。
但究竟如何精確選擇與品牌調(diào)性相契合的達(dá)人，并最大化利用達(dá)人的影響力讓新品離爆品更近一步，是品牌共同面臨的難點(diǎn)之一，也是本次抖音電商將重點(diǎn)助力服飾商家解決的問題。
為助力商家新品爆發(fā)，百萬新品計(jì)劃還將在新品種草、新品爆發(fā)兩階段提供達(dá)人撮合相關(guān)支持。
新品種草階段，平臺(tái)將撮合商家與適合的達(dá)人建聯(lián)，同時(shí)幫助商家降本增效。首先，平臺(tái)幫助商家匹配適合品牌新品的種草達(dá)人，并撮合達(dá)人為新品拍攝專屬的種草短視頻，再通過為達(dá)人提供流量扶持等激勵(lì)舉措，降低商家與達(dá)人的合作成本。
與此同時(shí)，百萬新品計(jì)劃還推出了相應(yīng)權(quán)益，助力服飾商家通過達(dá)人資源實(shí)現(xiàn)新品首發(fā)打爆。在抖in新風(fēng)潮活動(dòng)期間，平臺(tái)優(yōu)先撮合優(yōu)質(zhì)新品與明星及泛垂類頭部達(dá)人合作，同時(shí)也為達(dá)人提供涵蓋相關(guān)短視頻加熱在內(nèi)的打包品宣資源，激勵(lì)達(dá)人優(yōu)先帶貨優(yōu)質(zhì)服飾新品，以此助力商家優(yōu)先占據(jù)達(dá)人坑位，并帶動(dòng)新品的長(zhǎng)期穩(wěn)定轉(zhuǎn)化。
營(yíng)銷活動(dòng)加持，打造爆品出圈的IP新陣地
新品的打爆，除了擁有具備爆款潛力的產(chǎn)品和強(qiáng)有力的賣貨抓手，還可以借助平臺(tái)的力量找到更有效的宣推“利器”——行業(yè)IP活動(dòng)。
行業(yè)IP活動(dòng)在新品營(yíng)銷環(huán)節(jié)所扮演的角色，絕不僅僅是一次短周期的促銷，而是整個(gè)新品打造過程中不可或缺的一環(huán)。為了充分發(fā)揮行業(yè)IP的新品打爆價(jià)值，百萬新品計(jì)劃不僅將新品相關(guān)活動(dòng)作為重要組成部分，強(qiáng)耦合進(jìn)“抖in新風(fēng)潮”行業(yè)營(yíng)銷IP活動(dòng)中，還特別推出了行業(yè)新品上新的大事件——品牌上新日。
“抖in新風(fēng)潮”作為抖音電商服飾行業(yè)的長(zhǎng)線營(yíng)銷IP，通過打造熱點(diǎn)話題輿論場(chǎng)、與品牌直播間連線互動(dòng)、共建平臺(tái)挑戰(zhàn)賽等多元玩法，已成功助力包含Teenie Weenie、太平鳥男裝、安德瑪在內(nèi)的眾多服飾品牌實(shí)現(xiàn)上新即爆。在本次百萬新品計(jì)劃中，“抖in新風(fēng)潮”將基于行業(yè)IP構(gòu)建新品內(nèi)容場(chǎng)域，持續(xù)創(chuàng)造內(nèi)容抓手和營(yíng)銷場(chǎng)景，打造規(guī)?；纳闲禄顒?dòng)，與此同時(shí)，平臺(tái)還將在活動(dòng)過程中為商家提供自播間、達(dá)人及短視頻的流量扶持，以幫助優(yōu)質(zhì)服飾新品實(shí)現(xiàn)聲量與銷量的雙線增長(zhǎng)。
品牌上新日是抖音電商服飾行業(yè)的行業(yè)新品上新大事件，旨在通過定制化資源，為不同發(fā)展階段的服飾品牌提供全鏈路扶持。平臺(tái)將結(jié)合服飾行業(yè)的重點(diǎn)上新節(jié)點(diǎn)，以基礎(chǔ)資源包疊加定制化資源的形式，有針對(duì)性地滿足服飾商家的差異化需求。
除了流量、達(dá)人及營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)的特色權(quán)益，百萬新品計(jì)劃還發(fā)布了包含內(nèi)容供應(yīng)、趨勢(shì)預(yù)測(cè)，產(chǎn)品支持，供應(yīng)鏈服務(wù)等在內(nèi)的更多支持動(dòng)作，真正打通服飾新品的全生命周期扶持鏈路。
對(duì)于服飾行業(yè)來說，興趣電商為服飾生意提供了發(fā)展的沃土，眾多不同類型、體量的商家都在抖音電商獲得了新增長(zhǎng)，而助力商家打造優(yōu)質(zhì)服飾新品也是平臺(tái)始終在踐行的內(nèi)容。
近期，抖音電商服飾行業(yè)聯(lián)合算數(shù)電商研究院推出了《2022抖音電商十大潮流生活趨勢(shì)報(bào)告》，基于抖音站內(nèi)用戶感興趣的內(nèi)容，預(yù)判行業(yè)潮流趨勢(shì)，為服飾品牌提供上新指引；與此同時(shí)，在品牌新品集中爆發(fā)的3、4月份，平臺(tái)還邀約多個(gè)服飾品牌，共同打造了一場(chǎng)規(guī)?；摹岸秈n新風(fēng)潮 春夏上新”活動(dòng)。
在抖音電商，優(yōu)質(zhì)新品從前期的研發(fā)階段便有據(jù)可依，上市后的推廣打爆更有方可循。服飾商家可以充分借助興趣電商優(yōu)勢(shì)，從內(nèi)容端創(chuàng)造需求、發(fā)現(xiàn)新品的潮流走向；同時(shí)，在百萬新品計(jì)劃的助力下，獲得從選品、備貨到推廣銷售的全鏈路扶持，讓新品的爆發(fā)更簡(jiǎn)單、更迅速。
未來，還會(huì)有哪些服飾新品在抖音電商脫穎而出，我們拭目以待。
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