“6·18”購物節(jié)過去了,產(chǎn)業(yè)鏈所期盼的第一波“消費浪潮”似乎并沒有如終端市場的回暖一般按期赴約。
在上半年漫長的“生存”保衛(wèi)戰(zhàn)中,眾多行業(yè)從業(yè)者都在等待一個可以重新提振行業(yè)發(fā)展信心、促進消費回歸的契機。隨著時間的不斷推移,越來越的業(yè)內(nèi)人士開始相信,7月15日~17日,在深圳國際會展中心舉辦的粵港澳大灣區(qū)紡織服裝聯(lián)展,極有可能就是大家等待已久的那個轉(zhuǎn)機。
大灣區(qū)國際紡織服裝服飾博覽會既是疫情之后行業(yè)召開的第一個大型線下的紡織服裝全產(chǎn)業(yè)展會,也是在大灣區(qū)召開的首個紡織服裝全產(chǎn)業(yè)鏈展會。大灣區(qū)紡博會由大灣區(qū)國際紡織面料及輔料博覽會(以下簡稱“大灣區(qū)面輔料展”)、大灣區(qū)國際服裝服飾博覽會、大灣區(qū)國際紡織紗線博覽會、大灣區(qū)國際針織博覽會四大專業(yè)展會組成。屆時將有超2000家優(yōu)質(zhì)展商在8萬平方米的展出面積上展出面料、服裝、紗線、針織等產(chǎn)品。
最難熬的時刻 最硬核的展會
新冠疫情發(fā)生以來,線下會展全部取消了實體展示,對會展業(yè)造成了巨大影響。據(jù)有關(guān)機構(gòu)比對2018年度中國會展業(yè)年度報告測算,今年1~6月停辦、未辦的2000平方米以上展覽6000多場,50人以上的專業(yè)會議80多萬場、萬人以上的節(jié)慶活動8萬多場,直接影響產(chǎn)值約3500多億人民幣。
在眾多不確定的因素下,大灣區(qū)紡博會的如期舉辦,無疑為行業(yè)發(fā)展帶來了強烈的積極信號。
朱波,一家從事紗線、面料相關(guān)業(yè)務(wù)的上海企業(yè)負責(zé)人。與大多數(shù)企業(yè)一樣,上半年他的日子并不太好過。他承認(rèn),這場疫情對他的影響遠超出了最初的想象,今年最大的任務(wù)就是要先活下來?，F(xiàn)在,他亟須找到一個合適的商貿(mào)合作平臺去維系、拓展自己的業(yè)務(wù)。
“最近幾個月一直想?yún)⒓蛹徔楊惖膶I(yè)展會,尋找一些新的商機。但因為疫情原因,原訂舉辦的行業(yè)展會全部推遲或取消了?！彼劦?“近期,其他各類展會已經(jīng)開始恢復(fù)舉辦了,疫情對行業(yè)發(fā)展的影響也正在逐漸變小,我對7月在大灣區(qū)舉辦的intertextile面輔料展充滿期待,而且又是聯(lián)展的形式,作為今年行業(yè)內(nèi)的首場大型聯(lián)合展會,我一定會去現(xiàn)場,看一下近半年來各企業(yè)研發(fā)、推出的新產(chǎn)品,了解一下行業(yè)技術(shù)發(fā)展的新趨勢,尋找一些新商機?！?
過去幾個月低迷的市場,讓哈爾濱寧力商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王興波頗感無奈。他預(yù)計今年下半年的訂單情況依然不容樂觀:“前幾個月,公司業(yè)務(wù)非常慘淡,基本沒有大訂單,即便是已經(jīng)接到的訂單,價格也普遍偏低?！背鲇趯ν鶎么呵锛韭?lián)展的信任,他對本屆展會也比較看好?！爸暗穆?lián)合展會組織有序、高效、安全,為企業(yè)接觸市場搭建了良好的平臺。我認(rèn)為,大灣區(qū)紡博會同樣會是一個宣傳我們產(chǎn)品的很好的平臺,我們會非常珍惜這次機會,拿出自己最好的產(chǎn)品與客戶見面,并期望在展會上能夠結(jié)識更多的朋友?！?
作為北方乃至全國的知名企業(yè),幾十年來,寧紡集團在intertextile面輔料展上的參展面積由最初的普通9平米標(biāo)攤展位,發(fā)展到了現(xiàn)在62平方米的特裝展位,這在一定從程度上反映出企業(yè)對展會的認(rèn)可。負責(zé)公司展會事務(wù)的趙云濤告訴記者:“intertextile面輔料展是我們最重視的平臺,多年來春秋兩季的展會,我們從來沒有缺席過。通過這個展會,我們結(jié)識了大量新客戶,對寧紡集團的市場發(fā)展、經(jīng)營拓展都起到了至關(guān)重要的作用,我們會一直參加下去。我們也希望主辦方可以吸引更多、更大的國際品牌客戶參展,來的客戶越多,我們的機會就越多?！?
率領(lǐng)風(fēng)氣之先 引流優(yōu)質(zhì)客戶
目前,我國有兩個比較重要的紡織服裝集散地,一個是華東長三角經(jīng)濟區(qū),以上海為中心;另一個是大灣區(qū)、珠三角地區(qū),包括東莞、廣東,再延伸一點可以到達福建,兩個地區(qū)還是我國出口貿(mào)易業(yè)務(wù)往來的大窗口。受疫情影響,本屆大灣區(qū)面輔料展更是承載了眾多責(zé)任與期待。
intertextile面輔料展每年春秋兩季在國家會展中心(上海)舉辦,輻射區(qū)域主要在華東地區(qū),對于江蘇、浙江、上海等周圍市場、集群都有著很大的發(fā)展、帶動作用。不少企業(yè)相信,intertextile面輔料展在大灣區(qū)亮相后,也一定會對珠三角地區(qū)的紡織企業(yè)發(fā)展起到很大的帶動作用。
作為intertextile面輔料展的金牌硬核展商,魯泰集團將在本屆展會上充分彰顯自己的實力。據(jù)公司戰(zhàn)略市場部高管張威博士介紹:“過去我們一直將intertextile春夏面輔料展會作為公司參展重點,今年大灣區(qū)面輔料展我們也非常重視,希望通過這種比較大的展會平臺,去充分展示我們的企業(yè)形象。”張威說,他們比較在意展會的最終影響力,如果展會的影響力大,公司肯定會在這方面有更多的投入。他認(rèn)為,評判展會影響力大小,通常考慮兩個方面:一方面,通過展會,公司是否可以獲取到更多的信息;另一方面通過展會,公司是否能夠獲取一些優(yōu)質(zhì)客戶?！癷ntertextile面輔料展顯然是口碑在線的。”
由于全球范圍的疫情還處在持續(xù),盡管目前市場仍然在一定程度上偏于低迷,但不少展商相信,疫情也是一塊試金石,大灣區(qū)面輔料展觀眾的含金量不會令他們失望。海寧天一紡織有限公司金衛(wèi)對即將召開的展會有著自己的判斷:“大灣區(qū)是國內(nèi)最大的成衣品牌聚集地,一直率領(lǐng)著風(fēng)氣之先,內(nèi)地的同行一定能夠從7月份的展會感受到不一樣的需求,我們預(yù)期大灣區(qū)面輔料展現(xiàn)場有望會對市場的供給和需求兩方面帶來良好的引流效果?！?
蛻變會痛楚 但惟此才美
受疫情影響,海外的物資和人員流動不暢,不少企業(yè)反映海外市場業(yè)務(wù)受到了較大影響。在外貿(mào)受挫的情況下,通過練內(nèi)功或加強展會、網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)對接等途徑和手段突破現(xiàn)有發(fā)展瓶頸,已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)的共識。
深圳巨聯(lián)紡織品有限公司,是一家主要生產(chǎn)化纖彈力面料的企業(yè)。由于疫情影響,盡管公司海外訂單量受到了一些影響,但市場部經(jīng)理黃嵐對自己的產(chǎn)品卻充滿信心:“雖然上半年公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)了少量下滑,但對于針織化纖彈力面料來說,還有不小的市場上升空間。因為,現(xiàn)在越來越多的領(lǐng)域開始使用針織化纖彈力面料——不僅在傳統(tǒng)的內(nèi)衣、泳衣領(lǐng)域有需求,而且在瑜伽、運動行業(yè)的發(fā)展勢頭也很好。此外,針織化纖彈力面料用于男、女裝T恤材料也是市場的新趨勢。我們也在不斷拓展客戶群體,不斷開發(fā)新的產(chǎn)品以適應(yīng)新老客戶的需求。我們期待本屆大灣區(qū)面輔料展能夠接觸更多的高品質(zhì)客戶群體?！庇捎谝咔槠陂g國內(nèi)外人員無法有效流動,為了開展業(yè)務(wù),公司充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺實現(xiàn)了線上、線下互聯(lián)互動?！拔覀円步柚薸ntertextile官方APP等在線渠道建立網(wǎng)絡(luò)平臺,對其忠實展商進行介紹、推廣,期待在線上線下共同實現(xiàn)供需雙方的充分了解和交流?！秉S嵐補充道。
困境之下,海寧天一紡織有限公司一直在盡力維系著與海外的不斷交流,為后期的市場開放做好鋪墊。金衛(wèi)告訴記者:“毋庸諱言,現(xiàn)在國內(nèi)外兩個市場都處在逆境之中,這時候穩(wěn)定是最重要的事情。這段低迷發(fā)展的時期,給我們留下了認(rèn)真反思的時間和機會——未來我們將著力于個性化、小批量訂單的生產(chǎn),逐步提升創(chuàng)意和技術(shù)在銷售中的比例,多做些市場調(diào)研,針對不同的客戶,為他們提供更加專業(yè)的服務(wù),通過訂制化服務(wù)來規(guī)避同質(zhì)化大規(guī)模生產(chǎn)帶來的波動。無論是改變還是蛻變都很痛楚,但惟此才美。”
寧紡集團也遇到了類似的發(fā)展問題,但他們解決困難的辦法是內(nèi)部調(diào)整。據(jù)趙云濤介紹,疫情前,集團以外銷為主,外銷占比可達60%,內(nèi)銷只有40%。針對疫情之下,服裝終端市場消費乏力,客戶下單量大幅減少這種市場變化,公司計劃將內(nèi)銷市場的份額提高到60%以上。同時,寧紡集團還著力拓展醫(yī)護面料、工裝面料市場,通過積極加強與國內(nèi)品牌企業(yè)的合作來彌補訂單不足的。
經(jīng)歷過半年的行業(yè)發(fā)展低迷后,業(yè)界同仁翹首期待新的發(fā)展機遇, 7月15日~17日,大灣區(qū)國際紡織面料及輔料博覽會、大灣區(qū)國際服裝服飾博覽會、大灣區(qū)國際紡織紗線博覽會、大灣區(qū)國際針織博覽會這一堪稱“航母級”全產(chǎn)業(yè)艦隊,或許能帶大家重拾舊日燦爛的感覺……
